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创业者们别灰心巨头并非无所不能

发布时间:2021-01-22 10:29:46 阅读: 来源:塑料箱厂家

前几天,在广州跟一个土豪朋友聊他的创业计划,感觉今天移动互联网有点处处希望、处处绝望的意思,刚觉得发现个大机会,转头就发现已经有大家伙入局了。聊到最后,大家有了一点共识:那就是在移动互联网上,大公司的控制力其实比在PC上更强了。很多在PC上做不成的业务,在移动端,BAT反而做成了,比如最近腾讯的安全,百度的地图。

在中国,“如何避开巨头的锋芒”是创业者成长必须学会一项基本的生存技能。成功者如PC时代的迅雷、360,移动互联网上的UC、91。之所以说他们成功,是因为他们在巨头环伺的创业环境下,依靠核心业务生存了下来,并赢得了自己的一席之地。所以,这些公司与巨头博弈的过程中存在很多有价值的信息,值得新一批创业者学习和警醒。

碰巧昨天在知乎看到一篇“从PC到手机,为什么中国的互联网巨头都没有做好浏览器?”的帖子,借机做了些梳理,以浏览器这个点,说说“与巨头博弈”这个面。

确实如知乎的问题所提,作为一个基础软件,浏览器在全球由微软和Google两大巨头主导,Firefox和Opera都属于小众产品,但中国情况倒转,从PC到手机,BAT的浏览器都属于打酱油级别,反而360和UC一直处于统治地位,越来越强势,而且从360和UC的经验看,浏览器也是个能赚钱的东西,为什么中国的互联网巨头都没做呢?

事实上,互联网就是这样,由于没有绝对意义上的垄断,巨头的产品虽然是富二代,也要真刀真枪参与市场竞争,不成功原因无非两个,一是自己不重视,二是对手太强大。

早在2000年,腾讯就发布了第一个版本的TT浏览器,当时它最大亮点是支持多页面浏览,与之前MyIE(遨游的前身)一样。可惜的是,那些年腾讯还在解决生存问题,除了QQ之外,它更愿意投入QQ秀、游戏这些链条更短,来钱更快的产品,所以TT浏览器虽然一直存在,却始终在腾讯产品线的外围,投入不足,产品上也更多是对竞争对手的功能跟随,2011年之后,TT浏览器就没有再更新版本,之后团队又被并入MIG,成了手机QQ浏览器一个附属产品。

这里要替腾讯解释两句,当时它不重视浏览器也是有理由的,公司基因决定腾讯的中心产品一定是IM,过去是QQ,现在是微信。在历史上,手机浏览器在微信之前,也曾被力捧过一两年,据说2011年光是推广费用就花掉了近一个亿,但那是因为当时腾讯还没有找到合适的移动互联网落点,微信火了之后,随着MIG重组,手机浏览器再次变成了可有可无的跟随性产品。

再者,过去很长一段时间,大家确实都看不清手机浏览器。一方面,与很多其他产品不同,系统已经自带了IE,用户的惯性很强。另一方面,浏览器的商业模式大家谁都看不清。

直到2004年8月,百度斥资5000万收购hao123,人们突然发现原来导航这个模式这么赚钱(到今年,hao123每年带给百度的收入仍超过40个亿,并且还在增加)……之后360和UC把这一模式应用到了浏览器上,并把流量的生意拓展到了电商分流、应用分发、游戏联运,大大提升了人们对浏览器商业价值的认知。

但是,重视不意味着就能成功。腾讯也曾用QQ带过一阵子TT浏览器的安装,并在2009年推出了手机QQ浏览器,此外,百度和阿里也都在浏览器上做了布局。但是,看看今天的市场,在PC端,CNZZ的数据显示,360浏览器市场占有率已经了27.07%,仍在继续蚕食IE的节奏,而在手机端则更加极致,艾瑞Q3的数据,UC浏览器的用户渗透率达到了62.9%,而QQ浏览器只有29.8%,如果以使用时长和使用次数计,双方的差距更为悬殊。

360为什么能做成PC浏览器?很多人说是因为安全卫士的捆绑推广。这个因素不可否认,但绝不是核心原因,捆绑只能解决“到达”,解决不了“留存”。而从“到达”的角度,360之前,IE早就在桌面了。360能做成,主要还在产品,解决了小白用户便捷上网的痛点需求。

实际上,还有个至关重要的原因一直被人们所忽略,那就是在很长一段时间内,360在PC浏览器上都没遇到足够强大的对手。搜狗的浏览器战略一度被老张叫停,转型做了输入法,而遨游这种技术公司又太小众,缺乏野心,金山的猎豹则进场太晚。

“自己不重视,对手太强大”,这两点同样可以解释手机浏览器的格局。

在移动端,360也可以跟BAT一起算进巨头的行列。首先,他们都犯过“不重视”的错误,第一个做手机浏览器的腾讯也是在2009年才动手的,360和百度更是到最近一年才有所发力,理由周鸿祎和王小川都说过,跟当年在PC上一样,还是“看不清方向”。

当然更重要的是,移动端已经有一个市场占有率超过70%的UC浏览器。有一个这样的角色存在,后来者开拓新市场的难度就会非常大,互联网都是免费产品,连打价格战的机会都没有。从功能机起家,到智能机转型,UC浏览器把“快”这个产品口碑做到了持续、极致。

况且浏览器、输入法这种工具产品,没有明显的生命周期,用户口碑和使用惯性都相对牢固,如果没有特别突破性的创新点,很难实现逆转领先,比如去年主打抢票的猎豹浏览器,口碑有没有是一回事,用户用不用是另外一回事,还有一个例子是讯飞以语音切入,确实在小圈子里火了一阵子,但始终动不了搜狗输入法的大盘子。

如果我们承认“在移动互联网上,大公司的控制力其实比在PC上更强了”这个大前提,那么浏览器也好,输入法也罢,恐怕都是巨头留下的最后的蛋糕了,如果是今天创业,还是想想游戏这种内容型产品吧。

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