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独具慧眼淘金情侣经济店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:49:19 阅读: 来源:塑料箱厂家

导语:情侣礼品并非简单的精品总汇。如果只是跟风学样,收集几样情侣杯、情侣装和项链、精品等放在一起卖,其实定位不准,也有一定的风险。情侣礼品经营更注重'情'字,每件商品虽是生活中的寻常物品,但都应既实用又让人倍感亲切。

时下,情侣经济已被越来越多的人认为是一块市场“大蛋糕”。基于恋人们往往通过互赠礼品表达情意,各类冠名情侣用品的生意因而兴起。

不过,放眼大小商场、精品商厦,普通礼品大多流于俗套,缺乏新意,要找到一件独具特色又能表达爱意的小礼物,也并不容易。眼见消费者有需求,市场上又鲜见情侣礼品专卖店,有人由此看出门道,抓住了商机。

爱情不过时

前年9月,老李的妻子快过生日,他想提前买件礼物。但在商场转了半天,不是衣服、化妆品,就是巧克力,到底买什么好,老李拿不定主意。最后,他想起妻子曾提过想要条手链,便直奔首饰柜台。但那里的手链少说几十种,不知妻子会喜欢哪一款。老李琢磨,不如在手链的扣子上刻上自己和妻子的生肖图案,后面分别刻上两个人的名字,再在中间刻个LOVE,不就是独一无二的手链吗?妻子一定喜欢。于是,他选了一条800多元的铂金手链,又找首饰铺花500元刻了字。妻子生日那天,看到她惊喜的表情,老李觉得总算不枉心意。

次日,老李和朋友吃饭说起这事,引起了大家共鸣。有人说,每年老婆生日,都不知送啥好,回回问老婆想要什么,都被说成敷衍她;有人说,花几万元买辆QQ车给女友,她却不敢开,花几十元买只小猫,她却开心极了。看来世上最难就是给女友或妻子买礼物,买得不好,花再多钱也白搭。听着听着,老李心中一动,既然大家都觉得给另一半的礼物不好买,不如开个情侣礼品专卖店,毕竟爱情永不过时,经营得好,必定有赚头。

经营专卖店

此后,老李和几个朋友利用业余时间,做了大量的市场调查。他们在咖啡馆、学校、影院、餐厅等情侣聚会的地方,跟顾客聊天,发现情侣礼品的消费需求确实强烈,更坚定了开店的信心。为寻求供货商,获得款式新颖的情侣礼品,老李和朋友们利用各种资源大肆“搜寻”。他们发现韩国有一种会说话的手机链,每一对都是独一无二的,碰到一起就会说“ILoveYou”。于是立即与韩国商家联系,达成合作意向。此后,又搜罗到日本的“鸡蛋娃娃”、欧美的用内裤卷成的玫瑰花等国内鲜见的情侣礼品。在引进外国产品的同时,老李也与国内礼品生产商达成合作协议,引进了传统的情侣伞、情侣衫,以及大脚和小脚的情侣拖鞋、根据几米漫画制作的“向左走向右走”系列产品等,并与设计师一起参与设计了很多礼品。

一年后,各项准备工作完成,老李在一条繁华商业街开起了情侣礼品专卖店。除了人们熟知的情侣家居用品、情侣日用品、玩具、挂饰、服饰等外,还辟出爱情DIY区、纪念日区、初恋区、结婚区等各类主题区,价格从几元到几百元、上千元不等。第一个月,老李卖了3000元,刚好够交房租。第二个月,营业额飙升到8000元。路过的顾客寻着广告牌不断上门。此后,小店营业额一路刷新,一度涨至每月4万元。

风险须提醒

专家指出,情侣礼品专卖的服务对象是情人、爱人和友人,主打20岁—30岁的情侣,因为他们有资金、高情商、讲感觉、爱浪漫。但消费群体也可扩展到18岁—40岁的人群,因为年长者为缅怀以往的爱情时光,也会愿意光顾生意,让生活更丰富多彩。

在经营上,铺位应选择在年轻学生和白领等经常出没的地方,如学校周围、影院附近及繁华商业区。并且,由于消费群体中既有学生又有白领,因此店内的商品也应针对性地有平有贵。同时,情侣礼品贵在新颖独特,要不断丰富和充实产品,挖掘新卖点,自己的创新、开发很重要。在配货方面,则应根据不同城市、不同地点所面向的不同层次人群,合理配置相应档次和价位的货品,保证商品符合市场需要。

需要提醒的是,情侣礼品并非简单的精品总汇。如果只是跟风学样,收集几样情侣杯、情侣装和项链、精品等放在一起卖,其实定位不准,也有一定的风险。情侣礼品经营更注重“情”字,每件商品虽是生活中的寻常物品,但都应既实用又让人倍感亲切。另外,市场调查十分重要,倘若不了解消费者的需求,而盲目地自我经营和开发,很容易导致销售不畅。

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