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公司化经营是木门经销商立足之本

发布时间:2021-02-18 21:54:01 阅读: 来源:塑料箱厂家

一、长春木门市场现状:

长春木门 品牌繁多达千种,突出问题是缺乏品牌形象。长春是自己木门品牌少,汇集全国品牌最多的城市,没有品牌,只有打价格战,所以长春也是全国价格战打得最激烈的城市。竞争的惨烈对售后服务提出了更高的要求,长春木门的售后服务是全国最好的城市,消费者的保护意识最强,先行赔付深入民心。长春木门是全国营销模式最多的城市。长春木门是外地品牌都想进入,进来又想出去的城市,总之长春的木门市场繁荣并痛苦着。可用竞争惨烈去形容。

二、公司化经营是长春木门经销商立足之本。

(一)现阶段木门经销商的经营模式多半以2个导购一个店面为主

夫妻共同管理店。很多木门的经销商都是夫妻店开始创业的,男主外女主内。送货兼安装,经营好点的自己有车,自己送货。整天忙忙碌碌,妻子负责店面导购和财务。销量不可能大,客户多了忙不过来。并且处在销售的初级阶段,对木门理解不够深刻,实木复合敢当纯实木买,产品销售比较单一,市场竞争以价格战为主。

夫妻管理帮手打杂店。帮手以亲戚为主,只能打杂和安装,对市场开发作用不大。

老板主管外招几个业务员的个体经营店。销量可能扩大,但不敢招很能干的业务员。经销商能管多少人,就能做多大的生意。所以,在这个阶段,实行专业化分工,公司化管理,相对市场能够无限扩大。

(二)2010年木门经销商立足之本--公司化经营

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