塑料箱厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
塑料箱厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

山寨窝里走出的金凤凰金立手机终究没能大有作为_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 11:37:18 阅读: 来源:塑料箱厂家

[给我三分钟,三分钟,你看不了吃亏;三分钟,你看不了上当;三分钟,却可以给小编一个安慰]

正文

手机市场向来不缺少第一、第二之间的竞争,但往往忽略了第四五六七八的重要性,这些企业有的也红极一时,为行业发展贡献过举足轻重的力量。金立就是其中之一,曾经和诺基亚、摩托罗拉等并肩而立,天王代言,引无数“英雄 美女”竞折腰。而现在,无论是“中华酷联”,还是“花旗小妹”,金立都榜上无名,地位有些“尴尬”后,邀请娱乐圈“老炮儿”冯小刚徐帆夫妇代言M2017,却也效果平平,遇到了发展的瓶颈期......

山寨窝里走出来的“金凤凰”

那个时候的深圳,华强北前前后后的写字楼,几乎都是手机公司。“一栋很普通的写字楼房,里面可能有200个手机品牌,几乎满楼都是做手机的。”一位老金立人对于初创时的回忆。

国产手机从2000年起步,到2002年到了到了历史发展的一个辉煌期,当时手机行业保持着高增长率,净利润率高达20%。2002年,金立在深圳成立,靠“租赁”有手机牌照厂商的牌照来生产,按照当时的协定,每部借牌的手机要交10到100元不等的贴牌费给有牌照的厂商。根据全国工商联调查显示,当时国内至少有上百家手机企业要向有“牌照”的企业花钱借牌生产。

要知道深圳华强北是著名的山寨手机市场聚集地,金立自然免不了被印上“山寨手机”的烙印。之所以称之为“烙印”,是因为即使在将来功成名就时,这件事情也无法从记忆中抹去,依然会有人翻开这一页。有的人认为这是耻辱,有的人却觉得这是回忆,是企业发展的履历的一部分,“英雄不问出处”,金立就像从山寨窝里走出来的“金凤凰”。

2005年,金立获得手机牌照,结束了贴牌之路,有了自己的品牌,并决定邀请天王刘德华代言,利用当时没有厂商尝试的电视直销的方式来进行手机推广。由于当时金立还没有品牌影响力,只能靠产品的性价比取胜,但是产品的性价比是无法通过短片讲清楚的,所以只能让电视直销这个“高级推销员”来完成。

那一年,和之后的好几年,金立在一定意义上都被称为中国制造的“民族英雄”、“中国智能手机活化石”。

成功人士的标配 可能成功的人比较少吧

M2017是金立去年年底推出的一款高端商务手机,广告词也很有意思“成功的标配”,能用这款手机的看来都是成功人士了,直逼某水果手机,但在本质上是有区别的,金立属于被动,某水果是用户主动,被动地说用的人就是成功者,主动地去用感觉自己很成功,好吧......有点绕晕了,反正小编这样的屌丝注定与成功人士无缘。

M2017主打商务安全,起步价6999元,奢侈鳄鱼皮定制版更是高达16999元,这样一款手机注定只是为了打个样子,引起大众的关注,让用户形成金立手机是专业安全商务手机的形象。

对于M2017,金立集团董事长刘立荣说过:M2017是金立进军高端市场的开始。他还说,他心中一直有一个“产品梦”,那就是做一款实用且领先科技、稳重且尊贵、与众不同且能彰显身份的产品。M2017就是这样一款产品。

为此,M2017的代言人上,金立没有选择鹿晗、彭于晏等小鲜肉,而是著名导演冯小刚,甚至拉上了妻子徐帆。冯小刚代言传达到消费者的信息不是潮流、炫酷,而是他作为北京老炮儿成功者传达的生活:功成名就,行业内翻云覆雨,家庭和睦,甚至有一种“大哥”的感觉,有木有?

而且能够购买这款手机的人,大多都是不差钱的,不像买某水果手机的人,宁肯借钱也要装逼。如此一比,一种前所未有的品质感油然而生,这是“原来你也懂”和“有钱也未必知道选择它”的共鸣。

另外,M2017的竞品是华为Mate 9,两者也均是目前屈指可数的高端商务机型。Mate系列的优势是在一二线城市已经有很高的品牌知名度,高端定位已经被消费者认同。但是,中国的一二线城市只有35个,县级市却有2000多个,乡镇4万多个,很明显,县镇乡的人口基数更大,销售潜力非常可观。

金立目前已经有10万+的合作网点、30万节专柜,销售渠道像毛细血管一样遍布县市镇乡。华为正在努力渗透到广大县镇市场,但它还需要一两年时间,这就是留给金立M2017的机会。

但值得思考的是,无论是Mate 9也好,还是M2017也罢,在三四线城市的销量显然没有一线城市可观。一方面是消费水平有限,一方面市场不会那么多的成功者,而金立恰好也不会看重这款手机的销量,只要高端市场的目的达到了,装逼成功了,金立的品质提升了,剩下的,就留给后来的兄弟(其他型号金立手机)吧。

复制Ov失败

众所周知,OPPO和vivo两家企业已经凭借强大的线下渠道在2016年取得前所未有的辉煌,金立试图复制其广告轰炸+线下渠道双管齐下的成功经验。OPPO、vivo在全国分别设立20万、18万家门店,线下渠道布局密度之高让其他厂商难以望其项背。

上面提到金立目前已经有10万+的合作网点、20万节专柜,这种密度应该也不差Ov。在营销方面,金立投入10亿发力体育营销和娱乐营销,不仅连续10年赞助中国围甲联赛和签约柯洁为品牌形象大使,而且开启综艺节目霸屏模式,一切只为重塑品牌。

但是却始终没能追上Ov的步伐,反而差距越来越大。首先是金立缺乏对手机行业趋势的预判,虽然已经在手机行业摸爬滚打这么多年,却也在这方面吃了亏。尤其是IUNI的失败,金立元气大伤。业内人士认为这是金立线上能力缺失的必然结果,才促使其重新审视自身优劣势,确定从线下突围的发展策略。

然后就是金立在营销与自身定位方面存在偏差,金立是去年霸屏最凶猛的手机厂商,尤其是娱乐营销玩法简单粗暴,大面积撒网,总有一个综艺节目会助力产品大卖。因此,其冠名的综艺节目五花八门,包括喜剧、音乐、真人秀等。不过,在注意力已成为稀缺资源的当下,娱乐营销对综艺节目的选择颇为讲究,需借助大数据和社交网络,找到与金立受众契合度最高的节目进行冠名。

目前,除了疯狂烧钱,金立在精准营销上并没有太多亮点可言,反而有些“东施效颦”。

活塞上水系统价格

其他染料价格

胀破测试仪货源

防伪水印纸货源

相关阅读