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创业各阶段注意事项

发布时间:2021-01-20 06:19:09 阅读: 来源:塑料箱厂家

一 选择自己合适的行业,并分析去做该行业所需要具备的其他资源以及能力

1 创业者进入的产业应当是已经处于上升期但还没完全达到大规模发展阶段。

处于下降期的产业说明进入企业已经太多,竞争激烈,几乎都是以规模效应来竞争的环境了(比如IT的网游,网络设备,PC电脑等),你一个新成立的公司如何去做规模竞争?而且新创企业必须考虑发展,产业已经处于下降,有何发展前途?

而正好到达巅峰的产业需要的是你立刻进入战场厮杀,但是初创企业需要磨合,需要练兵,等你准备完,市场已被成功者瓜分,路边不到你了。(典型案例:盛大,网易的游戏成功后,大家看看仓促进入的其他网游厂商的境况)

2.应当选择自己具有优势的领域进入: 所谓优势,

<1>. 你有现成客户,典型如很多外贸公司销售出去自己创业,把自己积累的客户带去新公司。

<2>. 你拥有技术,比如学徒工满师后自己开店,比如你先天具备某一领域的专长。

<3>. 如果上面都没有,你的至亲好友中有着某方面特殊资源的人,比如您有一个亲戚是银行行长,于是可以选择去做信用卡业务。

3. 选择好进入的行业之后,应当仔细分析去做该行业所需要具备的其他资源以及能力了.

<1> 第一就是资金,每个领域需要的资金投入都各自不同,

在资金测算上,依照以下计算:

开办注册费用,参考各地。

办公费用(房租,水电,物业,家具,办公用品,易耗品)按12个月计算.其中房租按13个月计算,因为押金。

人力成本(工资,福利,管理成本,电话费,招待费,差旅)按12个月计算。

采购成本 (按周转率2倍计算)

这些都是基础的,你必须承担的费用,按12个月计算是因为初创企业一般来说一年内要做好没有业务收入的准备。也就是说资金至少要撑够一年,这样你才有可能在企业状况不佳时,在7,8个月的时候考虑转变。

如果没有这些钱,请你不要考虑创业,你几乎不会成功。

<2> 第二是人力资源,

a. 合作者,你可能不具备所有资源,所以需要合作者来弥补。因此选择合作者的要素是资源上和你互补(而不是感情融洽),其次才是考虑性格问题。

b. 员工,初创公司在员工的选择上其实与合作者是很相似的。(初创员工绝大部分都会转为公司成功后的合作者)。选择员工一样是需要和你互补。比如你拥有技术而销售能力欠缺那么你应当以招聘适合的销售为主。

<3> 第三是投资人选择:有些朋友或许拥有比较好的技术或者项目,有些朋友公司已经到了一定阶段可以吸收风险投资了。但是这个时候往往大家沉不住气,似乎有钱就想快点拉进来。

其实这个世界上钱很多,但事钱都是有代价的,别人的目的是想从你身上赚到更多钱,而你也应当选择对你最有利的投资人。

怎么选择?还是那个原则,互补。投资人给你带来的不应当只是钱。投了钱进来,你出让了股权,这个代价比银行贷款要高很多很多。除了钱,投资人应当能够给你的企业带来更多的品牌提升,更多的业务,更好的管理....这样才是最合适你的投资人。

第一次融资的企业最适合寻找与你关联行业的行业投资人,比如你开印刷厂,如果让造纸厂投资你那是最漂亮的。

如果已经到了一定规模,甚至于IPO之前的企业,那么著名的境外机构投资人是你应当争取的对象,它将给你带来很强的知名度提升以及严谨的财务管理体系。

二. 草创阶段(第一阶段):这个时期的企业资金链紧张,人员较少,一般每人都是多面手。

这个阶段的企业主要任务应当是:

1.快速完成资本积累。

2.形成主营业务(公司70%现金流的提供业务)

这个阶段应当注意的是:

1.主营业务必须迅速定位完成,最大的忌讳就是这几个月做这个业务,发现不好做后几个月又转换到其他业务上去。这样前面打下的基础全部白费,全公司员工意识形态转变未必来得及,容易造成混乱,员工普遍会产生不安定感。

会这样随意转变的原因大体都是事先没有做过规划,没有仔细选择过进入领域。

如果事先仔细考虑清楚,而又的确没有那种跨不过去的槛的话,那么就应当坚持,万事开头难,挺过去整个企业就会完全不一样了。

2. 这个阶段的企业往往是什么有钱做什么,跨领域甚至跨行业的项目也做。这本身并没有错。初创企业确实需要多种资金积累的手段。但是中间最大的应当规避的陷阱在于:

你可以做任何项目,但是你90%的成本应当投入到主营业务中去,只有最多10%的成本(包括资金成本和人力成本)可以放在别处用。

因为,不熟悉的领域或行业都有其特定规则和门槛,贸然进入很可能摔跤,甚至于上当受骗。初创企业现金流本来就非常紧,如果你把企业很多资金或其他人力资源挪威他用,万一遭遇损失你就彻底完蛋,毫无翻身机会。而非主营业务又恰恰是企业(不管大中小型企业)摔跟头摔得最多的地方。

3. 一把手必须学会如何正确测算现金流,必须保证随时用严格的财务工具管理公司。千万不能赚了点钱就头脑发热去干别的事情。

4. 这个时期的管理往往都是中央集权制,也就是所有签字,日常管理都是由一把手负责的。这个阶段没什么太多时间谈企业文化。企业文化是企业在长期运作过程中自然形成的一种共性,而不是靠提口号形成的。

5. 关于这个阶段的管理:这个阶段更适合的是粗中有细的管理模式。所谓粗中有细,粗是指初创企业每个人都独当几面,因此不可引入那些大公司的日常管理制度,必须以更灵活,自由为原则。所谓细,就是在财务控管上必须严格,要一丝不苟,斤斤计较。初创企业每一分钱的成本节约都是很有价值的。

6. 关于待遇: 初创企业的人员必须精干,人海战术是不可取的,你请2个工资4千的人,远远不如你只请一个工资8千的人。还有就是这个阶段更适合以销售为导向,也就是说以非常高的奖金比例来和业务挂钩,这样更容易使你鉴别人才。

初创企业中有一类比较特殊的,就是技术型公司,这类公司通常都是引入风险投资创业的,这类公司有其特殊性,因此策略也相对不同。

三. 发展阶段(第二阶段):

怎么界定企业进入第二阶段了呢?从资产规模等等来界定显然不太合理。

可以这样看:当一个企业形成了自己非常稳定的主营业务,同时该主营业务为公司提供了70%以上的现金收入,每年还能够去年轻松实现盈利。公司净资产为正。

符合以上的企业,应当说是进入了第二阶段。

第二阶段的企业要注意如下问题:

1. 与初创阶段相比,这时候的你应当更专注。多元化和专业化经营争论了很多年了,但是那是对于大企业来说的(大企业的多元化也应当是业务相关的多元化,而不是互不关联的多元化),对于发展阶段的企业必须实施专业化的策略。

因为这个阶段要开始发力了,企业会进入快速发展的阶段,所以力要往一块使;同时你更无法接受摔跟头,这个时候就好比一个身高2米的巨人,每摔一跤都是很沉重的。

2. 这一阶段,创业者应当进行必要的分工了,每一项专业工作都会耗费大量精力,身兼多职只会什么都做不好。同时一把手应当更多地去接触更广泛的社会相关资源。这些可能都是你在初创阶段不会也没必要去接触的。

这些资源包括:工商,税务,银行,政府关系等。

3. 关于自有知识产权。分为两种,贸易,代理型的企业以渠道为主,在更好地维持渠道关系的同时你应当去开始设计好的商业模式了。而技术型的企业可以考虑引入自己的品牌。

某些企业是属于附生型的,也就是说这些企业是长期依托某大企业生存发展的。这种企业往往一开始是因为和该大企业领导间的千丝万缕关系。而发展到了一定阶段,你就应当学会布局,所谓布局是布人的局。你不能因为人事的变动导致你整个企业的崩溃。

4. 这个阶段的企业可以开始有意的培养一些中层干部。因为创业元老有很多可能都未必适合大型企业的运作了。这些创业者应当引导他们在未来逐步退居成股东而非经营者,一批中层干部应当被培养起来接班。这样也更有利于一把手的长期权威。

简单小结:

选择自己合适的行业

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1.产业处于上升期但还未达到顶峰 2.选择自己熟悉的或有资源的行业

测算投入规模以及需要哪些能力资源等

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1.保障第一年的投入 2.选择互补的合作人和员工或投资人

第一阶段的草创经营

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1.90%成本投入在主营业务,10%的成本做其它项目

2.控制应收款,哪怕不做生意也不可放帐

3.测算现金流,保障现金流正常,不可因非主营业务而挪用资金,哪怕有钱赚的项目。

第二阶段发展期

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1.专业化经营

2.培育核心竞争力并扩大之

3.管理层逐步洗牌,培养中层干部接班

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